El analista freelancer, entre empleado, proveedor y empresa

Cuando arrancamos como freelancers o trabajadores independientes (me incluyo), y trabajamos desde casa, luego de haber trabajado varios años como empleados en "Relación de dependencia", a veces caemos en la tentación del flujo de caja fácil, y nos dedicamos casi exclusivamente a un único cliente que nos genera entre el 70 y el 100% de la venta mensual, simplificándonos a veces el tema de las ventas y salir a buscar más clientes... caemos en lo que yo llamo "etapa de comodidad", en esta etapa nos invade una falsa seguridad en la continuidad del trabajo, y al no "salir a la calle" perdemos contactos y perdemos clientes, pero más importante, perdemos libertad.

Sí, esa libertad, que nos impulsaba en un momento, nos fue lentamente, quitada, o al menos en gran parte. Y con esto luego vienen los problemas, estos clientes, a veces con razón, piensan que nos tienen comprados, que somos "empleados", pero a la vez estamos "flexibilizados", es decir, nos pueden "despedir" o dejar de enviar trabajo, de un dia para el otro, sin costo adicional, o pueden presionar para que le demos prioridad y horas a cierta tarea.

En cambio los pequeños clientes, saben, que no les vamos a dar máxima prioridad o que si la necesitan la tienen que pagar, por otro lado, nosotros les establecemos fechas y entregables, les hacemos las pruebas y les corregimos los problemas que puedan tener. A veces, les regalamos horas por ser "pacientes" y ellos saben que de vez en cuando obtienen un "extra". Se establece una relación simbiótica.

En cambio los grandes, saben, que estamos "jugados" y "dependemos" (aunque sea psicológicamente) de ellos y establecen ellos las fechas y los entregables, exigen que los errores sean corregidos de inmediato y nos "roban" horas siempre que pueden. Se establece una relación casi parásita.

En resumen, es preferible, para el analista freelancer, que todavía es auto-empleado, muchos clientes chiquitos que uno grande, ya que eso nos permite crecer, y la perdida de un cliente, por el motivo que sea, no impacta profundamente en nuestra economía, obteniendo una mejor salud y mayor libertad a la hora de trabajar.

Espero que les haya sido de gran ayuda!

Saludos, Matias.